Ученый-геолог превратил свою специальность в бизнес, открыв магазин камней. И не прогадал: в кризис спрос на драгоценности упал, а на декоративные камни вырос. В прошлом году «Камневеды» принесли 5 млн руб. прибыли
Идея открыть свой бизнес пришла 37-летнему Артему Ескину от безысходности: в конце 2000-х младший научный сотрудник Геологического института РАН пытался прожить с семьей на зарплату в 8 тыс. руб. Бросать любимую работу не хотелось, но и деньги нужно было как-то зарабатывать.
Первый бизнес-опыт, предпринятый в 2009 году, заключался в создании тематического сайта, посвященного камням. Артем был искренне уверен, что проект сможет прокормить его за счет рекламы. Пока он публиковал научно-популярные статьи о минералах, читаемость была мизерной, но когда Артем открыл сайт «Литотерапия», где рассказывалось о лечебных и мистических свойствах камней (хотя сам в них и не верил), повалил массовый читатель, горячо обсуждавший паранауку на форуме.
Правда, первый доход от баннерной рекламы погрузил геолога в депрессию: он получил всего несколько сотен рублей. Стало понятно, что зарабатывать нужно на чем-то другом. Так возникла идея открыть на сайте интернет-магазин «Камневеды». «Вложения были минимальными: я в ужас пришел от своей смелости, когда впервые закупил товар на 15 тыс. руб.», — вспоминает Ескин.
Дешевые и красивые
Декоративные минералы — это камни, не отнесенные к драгоценным: горный хрусталь, халцедон, пирит, кварц и др. Их довольно много в земной коре, и стоят они в разы дешевле драгоценных камней. Обычно такие минералы добывают в карьерах, но можно их встретить и на поверхности. Розничные цены начинаются от нескольких сотен рублей за единицу. Особенно привлекательные декоративные камни могут использоваться для производства разного рода бижутерии, многие их коллекционируют.
Рынок розничной и мелкооптовой торговли декоративными камнями возник в России около десяти лет назад. Торгуют как традиционные ювелирные фирмы, так и специализированные магазины. «Ювелирам рынок минералов и изделий из них стал интересен в кризис, — говорит владелец ювелирной студии Ring Studio Михаил Егоров. — Дело в том, что цены на драгоценные камни чаще всего привязаны к доллару и, когда рубль стал падать, среднему классу бриллианты и сапфиры оказались не по карману. Люди стали чаще покупать изделия из декоративных камней, и специализированные магазины сейчас извлекают из этого выгоду. Сумели быстро переориентироваться на производство украшений из более дешевых камней и многие мелкие ювелиры. Крупные компании — пока нет: они медленнее, у них план работы расписан на годы вперед».
Специализированных игроков немного — офлайн- и онлайн-магазинов в Москве чуть более десяти. Крупнейший розничный магазин в Москве — «Русские минералы», оптовый — «Страна минералов». «Камневеды» эксперты называют одним из крупнейших интернет-магазинов.
Моллюск с Кутузовского проспекта
Поначалу Ескин сам развозил камни, которые хранил у себя в квартире в Подмосковье. Когда ежемесячные продажи стали исчисляться десятками тысяч рублей, Артем зарегистрировал юрлицо, параллельно продолжая работать в РАН. А затем созрел и для открытия традиционного магазина. На идею натолкнул случайный знакомый. «Несколько раз я отвозил набор коллекций одному прикольному дядечке, большому ценителю камней. Между нами завязалось нечто вроде дружбы, основанной на общем хобби. Мы часто беседовали, он просил меня подобрать камни для его внуков», — вспоминает Артем. Его нового друга звали Линард Абраров, он возглавлял компанию «Татнефть-АЗС-Запад». Абраров предложил Ескину арендовать у него небольшое помещение на заправке в получасе ходьбы от метро «Царицыно». Место, конечно, не самое подходящее, понимал Артем, но аренда обходилась всего в 20 тыс. руб. в месяц.
Фото: Олег Яковлев / РБК">

Фото: Олег Яковлев / РБК
«Магазин нужен был позарез: консультирование покупателей, заходивших на сайт, выливалось в часовые беседы и заканчивалось неизменным: «А можно приехать посмотреть?» — вспоминает Артем. В магазин на заправке зачастила публика, и после 11 месяцев аренды Ескин решил искать помещение побольше: «Камневеды» уже не умещались на 20 кв. м, служивших одновременно торговым помещением, офисом и складом. Предприниматель нашел более подходящее на «Дубровке», в пяти минутах от метро. Аренда, конечно, обошлась дороже: сейчас за 80 кв. м магазина и 120 кв. м подсобных помещений Артем платит 150 тыс. руб. в месяц. Зато проблема с размещением запасов, которые исчислялись тоннами, отпала.
Сейчас «Камневеды» торгуют камнями с 238 месторождений мира. Около 80% товара закупается за границей, в основном в Европе, Китае, Северной Америке. «В России добыча декоративных камней пришла в упадок, — сетует Ескин. — Чем искать новые месторождения малахита на родине Бажова, дешевле купить камень в Конго по цене 4–7 тыс. руб. за килограмм». Бизнес сезонный, как и большинство связанных с торговлей сувенирами: продажи зимой и весной в несколько раз выше: люди приходят за подарками на Новый год, День святого Валентина, 23 Февраля и 8 Марта. Онлайн-продажи зимой тоже растут: люди чаще сидят дома и предаются интернет-серфингу. Летом обычно наблюдается сильный спад — самое время выбираться в экспедиции за редкими экспонатами. Иногда интересные камни можно найти и в Подмосковье.
Процесс закупки товара, по словам предпринимателя, не так прост, как может показаться на первый взгляд: приходится учитывать и дефекты минералов, и их эстетическую привлекательность. Например, кристалл горного хрусталя в среднем можно перепродать за 1 тыс. руб., но если у него отломана вершинка, вряд ли кто его купит более чем за 300–500 руб.
Всего на витринах «Камневедов» представлено около 150 разных видов минералов и несколько десятков другой продукции — окаменелостей доисторических животных, метеоритов, разного рода поделок. Лучше всего продаются собственно камни и украшения из них. Прибыль от метеоритов и окаменелостей несущественна; они, по словам Артема, представлены для ассортимента, чтобы покупатели восторгались: «Смотри, лапа пещерного медведя!»
Хотя порой попадаются и подлинно уникальные вещи, говорит Ескин, ценные либо своим происхождением, либо тем, как выглядят; такие можно продать гораздо дороже, чем камни. Артем показывает перламутровую раковину величиной с ладонь, застывшую в куске породы. Этот аммонит нашел экскаваторщик, копавший котлован на Кутузовском проспекте. Рабочий продал ее Артему за 800 руб., перепродать такой необычный товар можно было бы за несколько тысяч, но Ескин решил оставить его себе. А вот скелет трихозавра, привезенный из Ки