Полтора года назад Николай Давыдов уехал в Кремниевую долину со $100 в кармане. Это правда, но и часть легенды. Сегодня с партнером Михаилом Тавером он собрал в собственный фонд Gagarin Capital миллионы долларов
«Боже, сам Юрий Борисович» — такой была первая мысль в голове 28-летнего Николая Давыдова, получившего приглашение на завтрак от Юрия Мильнера. Особняк во французском стиле известен в Кремниевой долине всем: Мильнер приобрел его в 2011 году за $100 млн, писали американские СМИ. Но важную встречу едва не проспал из-за джетлага: проснулся за десять минут до назначенного времени, мигом оделся и домчался до Мильнера в срок — благо особняк знаменитого инвестора находится недалеко. Давыдова проводили в зал, больше похожий на помещение для заседаний правительства: стол в центре комнаты на 15 персон, метров десять в одну сторону и столько же в другую.
Рассказывая за завтраком про свой фонд Gagarin Capital, Давыдов вдруг увидел лежащий под столом носок. Какое-то время пытался сообразить, как он мог туда попасть: вокруг ни пылинки, идеальный порядок, шесть человек вышколенной прислуги. Потом понял: «Это же мой вчерашний носок, застрял в брюках, а теперь выпал». Пока «одна часть мозга восторженно слушала идеи» Мильнера, вторая судорожно работала: если посреди завтрака нагнуться, что-то поднять и убрать в карман — будет странно, а если показать что именно — еще хуже.
Давыдов пытался уронить на пол вилку — стоящий рядом официант поймал ее на лету и заменил новой. «План Б» — незаметно пнуть носок в другой конец стола и поднять его на выходе — на первом этапе удался. Но после завтрака Мильнер решил показать гостю свой знаменитый космический корабль весом 1 г, который должен лететь к Альфе Центавра, и увел Давыдова в противоположную от выхода сторону.
Рассказывая эту историю журналу РБК, Давыдов надеется, что когда-нибудь она ляжет в основу эпизода Silicon Valley — популярного в Долине сериала от телеканала HBO. Инвестор уже рассказал ее сценаристам, с которыми его познакомил бывший СЕО Twitter и консультант сериала по «реальным приколам Долины» Дик Кастоло: «Им понравилось вроде», — радуется Давыдов. Ему уже нравится представлять себя героем Silicon Valley: в портфеле Gagarin Capital даже есть аналог вымышленной Pied Piper — украинско-американский стартап Sixa, который занимается компрессией трафика и облачным хранением данных.
«Моя мечта — переменная величина, она постоянно растет. Я хочу, чтобы через 10–15 лет Gagarin Capital был top tier investor (англ. топовый инвестор. — РБК), как Sequoia Capital или Benchmark, а мое имя называли в одном ряду с Питером Тилем, Марком Андриссеном или Юрием Мильнером», — воодушевлен Давыдов.
Мы встретились за неделю до наступления 2017 года в Москве. В Россию он «заскочил» ненадолго — получить премию РБК в номинации «Инвестор года», где в финале обошел миллиардера Михаила Гуцериева. Полтора года он живет в США, где занимается Gagarin Capital. Собирать в фонд деньги сторонних инвесторов он начал только осенью 2016-го. При этом на счету у Gagarin Capital несколько громких проектов, в том числе продажа приложения MSQRD соцсети Facebook.
Что это — стратегия Fake it till you make it («Притворяйся, пока это не станет правдой») или собственноручно срежиссированный сериал с собой в главной роли?
Интуитивный выбор
В переговорной iTech Capital на стене висят 15 табличек — на них указаны компании, проинвестированные фондом за шесть лет работы. В портфеле, к примеру, крупнейшая в Рунете платформа по поиску авиабилетов Aviasales и продавец билетов на мероприятия Ticketland.
В 2009 году Давыдов невольно стал инициатором создания iTech Capital. К 22-м годам он окончил факультет менеджмента в Высшей школе экономики и получил магистерскую степень в Университете Эдинбурга, поработал в российском подразделении Cisco Systems. Осенью 2009-го Давыдова познакомили с сооснователем QIWI Сергеем Солониным: на встрече в закрытом ресторане будущий инвестор показал бизнесмену стратегию стартапа, который консультировал. Через пару недель общения Солонин предложил Давыдову и товарищу делать фонд под проекты, которые будут похожи на тот, что он демонстрировал на первой встрече. Солонин подтвердил эту информацию журналу РБК.
Изначально основатели QIWI Сергей Солонин и Андрей Романенко планировали фонд объемом $25 млн, но собрали втрое большую сумму. Через полгода после начала работы iTech управляющим партнером стал Глеб Давидюк, у которого за плечами был почти десятилетний опыт управления в сфере private equity. Давыдов занял должность инвестиционного директора фонда и привел в iTech первые портфельные компании.
В 2012 году фонд вложил $10 млн в холдинг SeoPult, созданный Николаем Евдокимовым. К моменту раунда оборот рекламно-маркетинговой группы SeoPult превышал $1 млн в месяц. «Мы искали стратегического инвестора, который поможет нам структурироваться и превратиться из стартапа, пусть и приносящего много денег, во взрослую компанию», — говорит Евдокимов. Он вспоминает, что на первой встрече Давыдов его очень удивил и своим юным возрастом, и способностью на лету разбираться в новом бизнесе. Решение о сделке было принято на первой же встрече, процесс структуризации — этим занимался непосредственно Давыдов — занял почти год.
Вслед за SeoPult в iTech Capital инвестиционный директор привел две компании, которые занимались рекламными технологиями. В апреле 2013 года фонд вложил $3,5 млн в группу компаний RealWeb (включала в себя, в частности, платформу Garpun). Менее чем через полгода выкупил 25% акций в одном из крупнейших российских рекламных интернет-агентств iConText. Сумма сделки, по словам собеседника журнала РБК, знакомого с ее деталями, могла составить $2–3 млн при выручке входящих в iConText компаний в 2012-м около $64,5 млн.
Давидюк отказался обсуждать с журналом РБК работу Давыдова в фонде, сославшись на то, что условия их расставания «таких обсуждений не предполагают». А представители компаний, которые Давыдов привел в iTech, с легкостью обсуждают инвестора. Основатель IconText Мария Черницкая называет Давыдова одним из последних российских инвесторов, кто вкладывал деньги, полагаясь на интуицию, а не на «простыни цифр». Сделки, которые iTech проводил при Давыдове, делались «очень быстро, без огромного due-dilligence», а все решения были «интуитивными и верными для фонда», вспоминает Черницкая.
Давыдов «крут и эффективен в поиске и соблазнении компаний» и последующей их структуризации для продажи стратегу, рассказывает основатель RealWeb Василий Лазука. Он вспоминает, что Давыдов за ним «ходил где-то с годик» и в итоге уговорил на сделку, хотя на тот момент компания не испытывала острой потребности в привлечении инвестиций. «Вероятно, Коля был ужасным подчиненным, — смеется Лазука. — Слово «разгильдяй» не совсем красочно описывает происходящее, его часто вела вперед не финансовая составляющая, а красивая идея или сделка. Такой драйв ради драйва. Заниматься рутинной работой ему было не очень интересно».
Уход из фонда Давыдов объясняет амбициями. «В 2015 году мне нужно было либо присоединиться к сбору инвестиций во второй фонд iTech с головным офисом в Риге, либо делать что-то свое», — объясняет Давыдов. Сразу после ухода из iTech он объявил о запуске фонда Gagarin Capital. Привлекать средства сторонних инвесторов начали с октября 2016 года, до этого «работали на свои». К середине марта 2017-го собрана половина из запланированных $55 млн.
Стратег и тактик
«Идеи реальны, — рассуждает Давыдов вполне в духе мечтателей Кремниевой долины. — Реально то, во что верят более чем два человека. В настоящее и будущее фонда сразу верили много человек, поэтому это была реальная сущность на протяжении всего времени».
Партнером Давыдова по Gagarin Capital стал Михаил Тавер, который почти семь лет работал в компании «Нафта Москва» (управляет активами Сулеймана Керимова), около года возглавлял департамент финансов и аналитики консорциума Alfa-Access-Renova. За свою карьеру Тавер, по его словам, участвовал примерно в 300 проектах совокупной стоимостью $70 млрд. С Давыдовым финансист познакомился в 2012 году в iTech Capital, куда пришел «посмотреть, как устроен венчур».
Давыдов и Тавер — две противоположности. Если бы не плотный график Давыдова, наше интервью длилось бы несколько часов: он словоохотлив, с радостью делится знаниями, креативит на ходу. Тавер по итогам 40-минутного общения с улыбкой резюмирует: «Я, по-моему, только на один ваш вопрос смог ответить».
Фото: Владислав Шатило для РБК">

Михаил Тавер Фото: Владислав Шатило для РБК
«Николай с таким же по характеру вторым Николаем очень быстро бы придумали стратегию [фонда] и договорились, как больше играть в Overwatch (компьютерная игра, шутер. — РБК)», — смеется супруга Давыдова Марина. Партнеры отлично дополняют друг друга по компетенциям, а разница в характерах позволяет им смотреть на проекты с разных сторон, замечает она уже всерьез. Самое важное, считает Давыдова, у них совпадают ценности.
В Gagarin Capital Тавер, по его собственному признанию, отвечает за «приземленные вещи» — финансовый и юридический анализ компаний, структурирование сделок, а Давыдов ищет инвесторов и компании. Стратегические решения прорабатываются и принимаются вместе: действует строжайший принцип «двух ключей», подчеркивает Тавер.
Деньги для фонда партнеры начали искать в России. Но многие предлагали под управление сразу «сотню миллионов», а это означало, что фонд будет «карманным» для кого-то одного, объясняет Давыдов. А для мечты «создать что-то великое» нужна была независимость.
Чтобы скопить денег для своего фонда, партнеры начали консультировать компании и взялись за сопровождение сделок. Например, Давыдов и Тавер участвовали в «разводе» компании «Деньги.Online» с QIWI. Игорь Ивченко, генеральный директор «Деньги. Online», вспоминает, что партнеры выступали «переговорщиками между сторонами»: процесс был сложным, но сделку завершили (никакие детали не раскрываются).
Также Gagarin Capital помогал «Рамблер-Недвижимости» с покупкой онлайн-агентства «АгентОн» — о сделке объявили в июле 2015-го. Давыдов в ней мало участвовал, «руками» работал Тавер, вспоминает бывший руководитель «Р-Недвижимости» Евгения Владимирова. «Коля очень талантлив, он видит конструкции, сделки, потенциал, но с рутинной работой ему сложно», — отмечает она.
К осени 2015-го стало понятно, что в России Gagarin Capital «уперся в потолок»: пришла пора выходить на глобальный уровень, решили партнеры. Этот момент Давыдов для себя называет «поворотом мышления». В мае 2015го он уехал за мечтой — в Кремниевую долину. В кармане лежали $100.
«Стартап-магия»
Помощь в переезде Давыдову оказывал Николай Евдокимов, который перебрался в Беверли-Хиллз еще осенью 2014-го. Евдокимов помог с оформлением визы, устроив инвестора в свою новую компанию Appintop (занимается маркетинговым продвижением в мобильных приложениях).
$100 на расходы, наемная работа, жизнь у друга в гостевой комнате — это выглядит как авантюра, но в реальности — вполне продуманная тактика. Параллельно с переездом Давыдов готовил несколько крупных проектов к продаже и знал, что в ближайшее время грядут выплаты дивидендов в фирмах, где он остался акционером (например, SeoPult и управляющая компания iTech). «В средствах я, конечно, не сомневался, но внукам можно будет рассказывать про переезд с $100 в кармане», — улыбается инвестор. Переезд занял около трех месяцев.
Фото: Борис Жарков для РБК ">

Николай Давыдов Фото: Борис Жарков для РБК
К поиску дома он отнесся как к инвестиции: чтобы быстрее обзавестись «правильными контактами», необходимо было вложиться в жилье «в правильном районе». Примерно за $10 тыс. в месяц он арендовал дом в Лос-Альтос-Хиллз площадью 270 кв. м с тремя спальнями с панорамными окнами и гаражом, где, по его словам, теперь происходит «стартап-магия». С огромной террасы открывается вид на Долину, рядом с домом бродят олени и лисы, а на 50 км простирается лесная полоса, которая упирается в океан. Помимо Мильнера рядом живут именитые инвесторы и статусные менеджеры.
«Когда я не сплю и не играю в компьютерные игры, у меня встречи», — улыбается Давыдов. По четвергам и субботам — барбекю или званые ужины, для которых он сам готовит мясо, «как хороший повар в стейк-хаусе». По утрам — завтраки с топ-менеджерами корпораций, например директором по корпоративному развитию Google Дэйвом Собота, под руководством которого покупался в 2006-м за $1,65 млрд YouTube. Собота не ответил на запрос журнала РБК.
Отношения в Долине в отличие от России выстраиваются месяцами: нужно полгода играть с человеком в теннис и только потом можно обсуждать с ним работу, поясняет Давыдов. Так, с бывшим вице-президентом Yahoo! и Google Мелом Гаймоном он познакомился на школьном катке: дочери инвесторов учатся вместе.
После знакомства