Михаил Егоров подсмотрел в Америке идею производства обручальных колец с отпечатками пальцев молодоженов. Она пришлась ему по вкусу и позволила компании Ring Studio выделиться среди многочисленных конкурентов
«Обручальное кольцо — это не совсем украшение, оно не должно привлекать внимание или выглядеть дорого», — с первых минут разговора ломает стереотипы Михаил Егоров. Его студия Ring Studio производит кольца с самым простым дизайном. Вместо замысловатых узоров и бриллиантов в три карата он предлагает молодоженам кольца с отпечатками пальцев друг друга. Несмотря на рост цен на металлы и высокие налоги, эта идея в 2016 году принесла ему почти 120 млн руб. выручки и 7,8 млн руб. прибыли, по расчетам РБК.
История Ring Studio началась в 2010 году, когда Михаил решил сделать предложение своей невесте Анне. Во время трехнедельного путешествия по Америке они наткнулись на ювелирную мастерскую, которая продавала кольца с отпечатками пальцев. «Мы просто обалдели от этой идеи! Как просто и в то же время символично!» — вспоминает Егоров. Через несколько дней в Лас-Вегасе он, как и планировал, сделал Анне предложение.
Молодые люди вернулись в Россию и написали тому самому американскому ювелиру. Он согласился изготовить кольца, но сразу предупредил, что отправить их в Россию не сможет. Кто и как привезет кольца, было непонятно, так что молодые люди пошли с идеей к московским ювелирам. «За такие заказы брались только частники. Обычно это странного вида мастера, в одиночку работающие в темных каморках, — вспоминает Михаил. — Они честно признавались, что не представляют, как и, главное, зачем наносить отпечаток на металл». Наконец пара нашла мастера, который взялся реализовать замысел. Они оставили отпечатки (приложили пальцы к штемпельной подушке с типографской краской, а потом к листу бумаги), предоплату в 12 тыс. руб. и условились забрать готовые кольца через пару недель.
В указанный срок ни колец, ни мастера они не нашли. «Его напарник сказал, что ювелир запил — искать бесполезно», — рассказывает Егоров. За свои 12 тыс. руб. они получили только две восковые пластинки — все, что успел сделать мастер, прежде чем уйти в запой. С ними молодые люди пошли к другому, непьющему ювелиру, который за 20 тыс. руб. и три недели изготовил желанные серебряные кольца. «Они стоили мне кучи нервов и литров слез супруге. Я подумал: идея-то классная, а сделать никто не может. Значит, надо делать самому», — сделал вывод Михаил.
Бухгалтер-ювелир
Михаил Егоров — выпускник Всероссийской государственной налоговой академии. Однако с работой по специальности «бухгалтерский учет, анализ и аудит» не задалось. В 2005 году в Налоговой службе, куда Егоров попал по распределению, он проработал всего два часа. «Меня посадили за стол без компьютера и обложили пачками бумаг, — вспоминает он. — Я даже до конца рабочего дня дотянуть не смог».
Он решил попытать счастье в сфере связей с общественностью. Прочел первую попавшуюся книгу о PR и пошел на собеседование в студию звукозаписи «Союз». «Из нескольких кандидатов с опытом выбрали меня. Я на успех не рассчитывал и сильно растерялся», — признается Егоров. В «Союзе» он организовывал автограф-сессии и встречи музыкантов с фанатами, отвечал за промо-акции.
В 2007 году Михаил познакомился с Еленой Шелковой, основательницей сети магазинов премиальных детских игрушек Neverland, сейчас уже закрывшейся. Она пригласила его на должность бренд-менеджера с зарплатой вдвое выше, чем в «Союзе». Егоров пошел не раздумывая.
Фото: Алена Кондюрина / РБК">

Елена Шелкова
Фото: Алена Кондюрина / РБК
Год спустя он встретил свою будущую жену Анну, с которой через пару лет и отправился в достопамятное путешествие по США. После свадьбы история с необычными кольцами не давала Михаилу покоя, и он решил протестировать идею.
«Меня все отговаривали: друзья рассказывали о криминале, связывающем ювелирный бизнес по рукам и ногам, а супруга не хотела, чтобы такие же, как у нас, кольца носил кто-то еще», — рассказывает Михаил. Тем не менее он заказал еще шесть моделей колец у того же ювелира, сфотографировал и выложил на самодельный сайт, настроил рекламу в «Яндекс.Директ». Стартовые вложения составили около 80 тыс. руб. Через пару дней прилетел первый заказ. Михаил встретился с клиентами в кафе, снял у них отпечатки и отправил в мастерскую. Чтобы не брать денег с заказчиков, он уговорил ювелира работать без предоплаты. Первую пару серебряных колец Михаил продал за 25 тыс. руб., заработав около 13 тыс. руб. прибыли.
Через полгода заказы стали поступать ежедневно. Ювелир перестал справляться с объемом, а Егоров начал сотрудничать с небольшим ювелирным производством. На вырученные деньги он снял маленький офис рядом с основным местом работы, на Лубянской площади в Москве (10 кв. м за 15 тыс. руб.), вместе с супругой сделал там ремонт.
«Чтобы встречаться с клиентами, я каждый раз отбегал с работы на 10 минут. Но когда стал получать по три-четыре заказа на день, это стало слишком заметно», — смеется предприниматель. Он рассказал Шелковой о своем бизнесе и объяснил, что хочет уволиться.
Заявление Шелкова подписала, а на следующий день предложила Егорову сделать ювелирный бизнес совместным. По словам Михаила, выручка Ring Studio на тот момент составляла 2–2,7 млн руб. в месяц. 50% компании Шелкова оценила в «несколько миллионов рублей». Всеми процессами по-прежнему руководил Михаил, а прибыль договорились делить пополам.
«За время совместной работы у нас с Михаилом установились дружеские отношения: я знаю его жену, его деток. Сама история бизнеса показалась мне очень красивой, — рассказывает Елена Шелкова. — Меня впечатлило, что всего за полгода работы абсолютно с нуля ему удалось достичь показателей, о которых не стыдно рассказать».
Дешевый люкс
Инвестиции помогли вывести компанию на новый уровень. В 2013 году партнеры арендовали просторный офис в центре Москвы (несколько комнат общей площадью 70 кв. м) и помещение под производство (45 кв. м; все по ставке 1,4 тыс. руб. за 1 кв. м в месяц), закупили витрины и технику, заказали новый сайт. Верстаки, шлифовальные машины и аппарат лазерной пайки обошлись предпринимателю в 1,8 млн руб., 500 тыс. руб. ушло на ремонт, мебель и торговое оборудование из IKEA. Сайт с конфигуратором размеров и моделей колец обошелся в 400 тыс. руб. Остальные деньги пошли на изготовление 600 образцов. Теперь клиенты рассматривали кольца на большой витрине, могли сразу же заказать понравившуюся модель или предложить собственный дизайн.