Николай Новоселов доказал, что научное шоу может приносить стабильную прибыль. В 2016 году выступления на презентациях, корпоративных мероприятиях и свадьбах принесли его компании больше 20 млн руб. выручки
«Молекулярное мороженое, жидкий азот и кислородные фонтаны — раньше считалось, что все это исключительно детская тематика», — вспоминает Николай Новоселов, основатель компании «АртНаука», которая изменила представление о том, что после школы физика и химия никому не интересны. Выйти на взрослую аудиторию помог случай: на одной из презентаций к стенду Новоселова потянулись солидные мужчины в возрасте за сорок. «Люди выходили из дорогих иномарок, участвовали в мастер-классах и радовались, как дети», — вспоминает Новоселов.
Мастер на все колеса
По образованию он физик-теоретик — окончил физфак Южного федерального университета в Ростове-на-Дону. Но ученого из него не вышло: еще во время учебы Новоселов увлекся маркетингом и устроился в рекламное агентство «Пи Файв», где за три года дорос до исполнительного директора. Параллельно работал маркетологом в ростовском представительстве Audi, ставил спектакли в университетском театре и участвовал в научных фестивалях. На одном из них познакомился с группой физиков, химиков и художников, которые устраивали в начале 2010-х мастер-классы и лекции по популярной науке. «Потребность в интеллектуальных развлечениях нарастала, но рынка не было. Мне захотелось поплавать в этом «голубом океане», — вспоминает Новоселов.
Научных шоу для взрослых тогда в России еще не было, подтверждает Дарья Сунцова, руководитель оргкомитета премии «Бизнес-Успех» («Опора России»). Новоселов возглавил проект, который стал побеждать в конкурсах, участвовать в телепроектах, вышел в финал премии «Опоры России». «Людям нравилось то, что мы делаем, и я подумал, а почему бы не превратить хобби в бизнес?» — рассказывает Николай.
Удобный случай представился в 2011 году: автоцентр, в котором работал Новоселов, готовился к презентации новой Audi A7 и искал, чем бы развлечь посетителей с детьми. «Стандартные мастер-классы и аквагрим уже всем поднадоели, поэтому идею с научным шоу руководство одобрило», — вспоминает Николай. Мороженое с жидким азотом, фрактальное плетение (геометрические фигуры из ниток) и рисунки на воде произвели фурор. И еще сильнее детей радовались их обеспеченные родители.
После этого на Новоселова посыпались заказы от других автодилеров — Volkswagen, Volvo, Ford. «В Ростове очень хорошо развито «сарафанное радио». Мне просто звонили и говорили: Колян, а ничего такая тема, сделай и у нас», — вспоминает предприниматель. Чтобы не терять время на переговоры с каждым новым заказчиком, Новоселов начал сотрудничать с местными ивент-агентствами. В результате его команда «АртНаука» стала выступать на корпоративах и презентациях самых разных продуктов и услуг — от сотовой связи до парфюмерии.
Рынок популярной науки
Первое научное шоу под названием Mad Science появилось в 1985 году в Канаде. Формат edutainment (от англ. education — образование и entertainment — развлечение) быстро набирал популярность, аналогичные шоу возникали в США и Европе. До России мода на обучающие шоу дошла в 2007 году, когда в Москве запустилась франшиза Mad Science. Первую отечественную программу «Научное шоу профессора Николя» запустил в 2008 году бывший сотрудник Mad Science Николай Ганайлюк.
Сейчас в России работают десятки компаний, специализирующихся на семейных и детских научно-популярных шоу. Несколько крупных игроков («Шоу профессора Николя», «АртНаука», «Открывашка» и др.) развиваются по франшизе, в крупных городах работают самостоятельные региональные компании. Заметную долю рынка занимают ивент-агентства, которые разрабатывают собственные научно-популярные программы, и частные ведущие детских праздников с несколькими научными опытами в арсенале.
В России сформировался один из самых интересных рынков научных развлечений, считает генеральный директор проекта «Умная Москва» Михаил Кнеллер: «Разнообразие «малых форм» впечатляет: у нас есть и классические детские шоу, и «коробочные» варианты, которые можно заказать на день рождения ребенка или на выпускной в школу, и мастер-классы, и настоящие научные эксперименты, которые дети проводят под присмотром преподавателей». Формат научных шоу для любых возрастных групп сейчас крайне популярен — он в тренде, подтверждает Константин Гончаров, руководитель компании «Профессор Звездунов». «Наверное, уже в этом году каждая компания по организации праздников будет иметь в своем арсенале два-три эксперимента и будет называть их научными шоу», — говорит он.
Путешествие из Ростова в Москву
Поначалу Новоселов сохранял чистоту научно-популярного жанра и объяснял зрителям, какой принцип лежит в основе каждого опыта. Однако затем пришло понимание, что это не оптимальный вариант. «Все ждали взрыва, а то, чем он вызван, было уже неинтересно, — вспоминает он. — Людям не нужна наука, им нужно шоу». Тогда вместо ученых он стал выпускать на сцену актеров. «Работать стало намного проще, — признает Новоселов. — Физик мог уехать в лес на неделю и выключить телефон, а выпускник ГИТИСа такой роскоши себе не позволял».
«АртНаука» начала получать стабильно по три-четыре заказа в неделю, а Новоселов предался экспансионистским настроениям. «До этого мы не задумывались о конкурентах: в Ростове-на-Дону соревноваться было не с кем, а о большем мы не думали», — признается он. Анализ показал: в России успешно работает несколько научных шоу для детей — канадская франшиза Mad Science, российское «Шоу профессора Николя» и др., а вот опыты для взрослых еще никто не освоил.
«АртНауку» мы не считаем конкурентом, поскольку действуем в разных сегментах и на разных рынках. У нас по большей части массовый b2c-бизнес, основанный на не самом большом среднем чеке и массовых покупках», — говорит основатель «Шоу профессора Николя» Николай Ганайлюк.
Фото: Олег Яковлев / РБК">

Фото: Олег Яковлев / РБК
Новоселов понял, что можно расширяться. «Если бы этого не сделали мы, точно сделал бы кто-то другой», — уверен он. Осенью 2013 года Новоселов уволился из «Пи Файв», взял 300 тыс. руб., заработанных за год, и отправился в Москву. С рекламным бизнесом он расстался без сожаления. «Ты вылепливаешь для заказчика гармоничного ребенка, а он отрезает ему рук