Сооснователи сети Boy Cut Андрей Шубин и Назим Зейналов одними из первых открыли в Москве парикмахерские для мужчин и раскрутились благодаря связям на «Первом канале». Сейчас «Стрижку для мужика» они продвигают в регионы
«Вообще-то я парикмахер. Несколько лет проработала в женских салонах, насмотрелась на эмоциональных клиенток и сбежала — к спокойным мужчинам», — говорит Настя, администратор барбершопа Boy Cut на «Красном Октябре». Настя — единственная девушка в этом мужском клубе: женщинам — и мастерам, и клиентам — вход сюда запрещен, дамы могут работать только администраторами. Брутальность заведения подчеркивает интерьер — кожаные кресла, кирпичные стены, администратор стоит за барной стойкой, может налить пива.
«Девушки пытались пробраться пару раз, одна очень просила взять ее мастером: мол, и имя, и стрижка у нее мужские, и татуировок много. А как-то в канун Нового года жена клиента поддала шампанского и обещала нам 12 тыс. руб., лишь бы ее подстригли прямо сейчас, — рассказывает сооснователь сети Boy Cut Назим Зейналов. — Приходится отказывать: иначе мы разрушим весь концепт».
Сейчас в сети — четыре собственных заведения в центре Москвы и 11 франчайзинговых точек. Средний чек в московских барбершопах Boy Cut — 2 тыс. руб. За 2015 год, по расчетам РБК, сеть выручила в общей сложности 62,2 млн руб., за десять месяцев 2016-го — 78 млн руб. выручки и 23 млн руб. прибыли.
Толпа бородачей
Бум мужских парикмахерских, где работают брутальные парни, бреют опасными бритвами, а вместо чая предлагают пиво и виски, начался в России в 2010-х годах. Мода пришла из Великобритании и США. Первым игроком стал бренд «правильного» бритья The Art Of Shaving, заработавший в Москве в 2008 году. Барбершоп, в котором не только брили, но и стригли, запустили в 2010 году основатели Chop-Chop. Сейчас в сети — уже 80 парикмахерских: это самая крупная сеть барбершопов в мире, уверяют ее основатели.
По оценкам сооснователя сообщества бородачей Borodatyh.net Павла Федюнина, всего в стране работает 400–500 барбершопов. Крупнейшие сети — Chop-Chop, TopGun, Firma, Boy Cut, Big-Bro и Borodach, причем быстрее всего растут франшизы региональных сетей — тульской TopGun, ижевской Big Bro и барнаульской Firma. «В Москве, где уже сейчас около сотни салонов, новых открытий немного. В регионах во всех миллионниках уже работает по пять-десять салонов, а новые барбершопы все чаще открываются в небольших городах. Белых пятен на карте еще много», — говорит Павел.
Оседлать волну
Сейчас барбершопов в Москве как грибов после дождя, признает Андрей Шубин. «Появились даже барбершопы-дискаунтеры. Люди вкладывают минимум денег, сами красят стены, покупают китайские кресла и стригут по 700 руб. Ни о какой особой маскулинной культуре речи здесь, конечно, уже не идет», — говорит Шубин.
Сами основатели Boy Cut успели запрыгнуть в этот поезд, когда он только набирал ход. Идея открыть место, где можно подстричься в чисто мужской компании, появилась у Шубина и Зейналова случайно. Будущие партнеры вместе учились в Высшей школе бизнеса МГУ, но после выпуска их пути разошлись: Назим начал карьеру во франчайзинговом отделе Metro Cash and Carry, потом перешел в отдел продаж Kellogg's. Андрей продолжил учебу в Лондонской школе экономики и политических наук, вместе с несколькими однокурсниками организовал в Лондоне русскоязычную лигу КВН. «Шутили мы несмешно, но народ прямо пер — русских там довольно много, и все соскучились по чему-то родному. Трудно поверить, но мы собирали залы по несколько тысяч человек», — вспоминает Шубин. На одном из международных фестивалей КВН в Лондоне он познакомился с третьим сооснователем будущей компании — на тот момент уже звездой «Первого канала» Александром Гудковым (лидер команды «Федор Двинятин»). В 2013 году все трое собрались в Москве и решили, что дружба — отличная платформа для будущего бизнеса.
Сооснователи сети Boy Cut Андрей Шубин (справа) и Назим Зейналов (слева)
Фото: Олег Яковлев/РБК, ассистент Валерия Яковлева">


Сооснователи сети Boy Cut Андрей Шубин (справа) и Назим Зейналов (слева)
Фото: Олег Яковлев/РБК, ассистент Валерия Яковлева
В Лондоне Шубин несколько раз стригся в мужских парикмахерских, любимым местом стал барбершоп Ted Baker Grooming Room. «Мы решили сделать в России что-то подобное. Честно говоря, о конкурентах тогда ничего не знали и собирались делать революцию на рынке», — вспоминает Андрей. С бизнес-планом не заморачивались. «Меркантильных целей мы не преследовали — хотели сделать что-то крутое, концептуальное», — рассказывает Александр Гудков.
Место для открытия искали «знаковое»: соседство с модными ресторанами и барами должно было привлечь в барбершоп правильную аудиторию. Через три месяца поисков партнеры арендовали промышленное помещение площадью 80 кв. м без окон, коммуникаций и отделки. «Просто коробка, но коробка на «Красном Октябре», — смеется Андрей. — Это была мечта студента: мы сами тусовались тут постоянно». За мечту пришлось расплачиваться: относительно небольшая арендная ставка (150 тыс. руб. в месяц) компенсировалась высокими затратами на ремонт. На старте он обошелся в 2,1 млн руб. При этом, если на территории «Октября» отключали свет, отопление тоже переставало работать, трубы замерзали, и барбершоп на несколько дней оставался без воды.
Общие затраты на старт составили 3,5 млн руб. Эти деньги основатели получили в виде беспроцентного займа у знакомого инвестора (его имя они не называют). «Человек поверил в проект и дал денег по-братски», — объясняет Андрей. Права на компанию оформляли тоже на доверии: вместо ООО с равными долями зарегистрировали два ИП на Назима Зейналова и Андрея Шубина.
Первой крупной покупкой стали парикмахерские кресла из Японии. «Мы тянули с запуском, никак не могли понять, с чего начать. Эти кресла стали точкой невозврата: когда мы вбухали в покупку трех кресел 500 тыс. руб., поняли, что назад пути нет», — вспоминает Андрей.
Пока ждали доставку оборудования, искали сотрудников. Требования были жесткими: основатели хотели видеть молодых бородатых мастеров, которые ничем не напоминали бы сотрудников классических парикмахерских. Но такие оказались в дефиците. «Заявки были странные. Несколько месяцев к нам пытался пробиться 40-летний дядька, который всю жизнь работал в обычных салонах. Мы м